Basado a mis varios años de experiencia en bienes y raíces, es emportante mencionar que los vendedores eviten determinadas acciones si pretenden vender sus casas a un mejor precio en el menor tiempo posible. A continuación se describen los errores más comunes que se observan cuando los propietarios intentan vender sus casas.
1 – Precio demasiado alto
Esto es un error común y significativo que cometen varios vendedores, lo que dificulta en gran medida las posibilidades de una venta exitosa. Si una casa tiene un precio excesivo, los compradores potenciales pueden verse disuadidos, lo que resulta en un interés limitado y una menor probabilidad de venta. Es importante señalar que los agentes inmobiliarios no dictan el mercado; en cambio, un agente competente recomendará un precio de cotización basado en ventas comparables en el área.
Fijar un precio inflado con la esperanza de atraer ofertas no es una estrategia que conduzca a una venta seria. Los precios excesivos pueden hacer que se pierdan oportunidades con compradores genuinos dispuestos a comprar dentro del rango de precios adecuado. Cuando una casa sale al mercado, los primeros dias es muy crucial ya que atrae bastante atención de un mayor grupo potencial de compradores que estan buscando una casa. Establecer un precio que se alinee con el mercado es vital para una venta exitosa. Esto se vuelve aún más crítico en una crisis del mercado, donde los vendedores pueden incurrir en pérdidas financieras sustanciales al perseguir el mercado después de haber fijado inicialmente un precio de cotización poco realista.
2 – Acceso muy difícil o limitado para mostrar una casa por dentro
La probabilidad de vender su casa disminuye significativamente cuando los compradores potenciales no pueden inspeccionar físicamente la propiedad. Los vendedores deben reconocer que poner una casa en venta implica algunas interrupciones en su rutina normal. Es posible que los compradores serios deseen realizar inspecciones físicas en momentos que no sean convenientes para el vendedor. En vista de esto, los vendedores motivados deberían apreciar que ser flexibles en los horarios de exhibición puede afectar directamente la venta de su casa.
No es raro que los compradores recorran numerosas casas durante una visita, entre 8 y 20 propiedades. Si su casa queda excluida de la consideración porque las visitas se limitan a horarios específicos, como solo los fines de semana de 10 am a 4 pm, corre el riesgo de perderse compradores ansiosos y calificados.
Los vendedores deben comprender que cuantas más personas puedan ver personalmente la casa, mayor será la probabilidad de encontrar un comprador interesado en su propiedad.
En ótras palabras, si no se muestra, no se vende. Así se pierde una oportunidad de vender y al mismo tiempo una pérdida financiera significativa para el vendedor.
3 – Una casa desordenada
Algunos vendedores pueden mostrarse negativos en mantener el orden de sus casas durante el período en que está en el mercado. Sin embargo, los vendedores serios comprenden la importancia de despersonalizar la casa y reducir el desorden innecesario, ya que esto facilita a los compradores potenciales visualizar sus propias pertenencias en el espacio. Vivir en una casa día tras día puede generar una sensación de comodidad con las posesiones. Sin embargo, en muchos casos, los artículos personales pueden crear la ilusión de habitaciones más pequeñas.
Si bien los vendedores pueden exhibir con orgullo recuerdos y logros, como cintas, trofeos y diplomas, acumulados a lo largo de los años, estos pueden distraer a los compradores. Es por eso que yo recomiendo de cómo ordenar e incluso poner algunas cosas almacenando en una bodega. Algunos incluso pueden sugerir contratar a un profesional home stager para optimizar el espacio y crear un ambiente que mejore la capacidad del comprador para imaginar sus propias pertenencias en la casa. Es fundamental comprender que estas sugerencias no son críticas personales; más bien, su objetivo es presentar la casa de la mejor manera posible.
Estoy muy de acuerdo que las pertenencias personales tienen un valor sentimental para el vendedor, pero para la gran mayoria de los compradores, muy poco les interesa.
4 – Olores no agradables en la casa
Yo como su agente, realmente no le puedo decir: “Sr. o Sra. vendedora, su casa apesta”, a menudo se abordan la inconveniencia con más tacto. Por ejemplo, puedo recomendar algo como: “Durante el tiempo que su casa esté en venta, podría ser beneficioso fumar afuera”. La razón detrás de esta sugerencia es entender que nada disuade más rápido a un comprador potencial que encontrar un olor fuerte de cualquier tipo. Esto podría variar desde olores persistentes como de marsicos, licor hasta casos más graves, como orina de mascotas u olores a tabaco, que los agentes de los compradores solemos compartir como historias de terror.
La principal preocupación de los compradores es si la casa conservará estos olores una vez que se muden. Nosotros los agentes inmobiliarios confirmamos que muchos compradores han optado por no comprar una vivienda basándose en sus propias conclusiones sobre este tema. Cuando un agente sugiere una nueva capa de pintura o una alfombra nueva, no es simplemente una cuestión de estética; es un movimiento estratégico para abordar posibles desvíos, como el olor a humo, que podrían disuadir a los posibles compradores. Yo como un Realtor por años, afirmo que las casas con olores desagradables son más difíciles para venderse porque los compradores experimentan reacciones negativas intensas y complejas que son difíciles de superar.
5 – Vendedor no dispuest a realizar reparaciones antes de poner la casa al mercado
Muchos vendedores no están dispuestos en invertir una suma sustancial en reparaciones antes de vender sus casas. Sin embargo, también reconocen que pocos compradores están deseosos de mudarse a una propiedad que requiere renovaciones importantes e inmediatas. Uno de sus objetivos al vender su casa es mejorar su atractivo para una mayor cantidad de personas que andan buscando casas. Si un vendedor no está dispuesto a realizar las reparaciones necesarias, los compradores muestran poco interés o no interes en en realizar las renovaciones posteriores a la mudanza, y de ésta manera, el grupo de compradores potenciales disminuye. Claro, los que se interesarían son los inversionistas, pero ellos pagan mucho menos cuando una casa requiere reparaciones o arreglos.
6 – Vendedores inflexibles que no están dispuestos a negociar con los compradores
Determinar el precio de una casa no es una ciencia exacta y yo como agente de bienes raíces poveo a mis clientes vendedores un rango de precio estimado de la casa. Si bien es natural que los vendedores apunten al precio más alto posible, ser inflexible en las negociaciones puede disuadir incluso a los compradores serios.
La negociación va más allá del precio; los compradores y vendedores pueden discutir fechas, accesorios incluidos, reparaciones y varios otros términos. Los vendedores que se niegan rotundamente a negociar pueden tener dificultades para encontrar un comprador dispuesto y capaz. Es importante no ofenderse por las ofertas bajas, ya que los compradores aspiran a conseguir el mejor trato, del mismo modo que los vendedores aspiran a vender a un precio y condiciones óptimos. Rara vez alguna de las partes sale de las negociaciones con todo lo que desea. Los vendedores motivados comprenden esta dinámica y están abiertos a la negociación.
7- Malas o pésimas fotos de su casa cuando está a la venta
La responsabilidad de este aspecto probablemente recaiga en el agente inmobiliario, pero como vendedor, es fundamental insistir en fotografías de alta calidad. Al reconocer que las fotografías deficientes en el mercado pueden obstaculizar la venta de su casa.
Más del 85% de las personas buscan las casas mediante el internet y muchos compradores encuentran su casa por primera vez en Internet. Las fotos de mala calidad pueden llevarles a descartar su casa antes de visitarla en persona. Las fotografías utilizadas para promocionar las casas son muy importantes para dar una buena impresión inicial para los potenciales compradores. Al seleccionar un agente, solicite ejemplos de fotografías de sus listados anteriores.
¡Nunca deje que su casa salga al mercado sin fotos! Si eso significa esperar uno o dos días antes de que se ponga en el mercado la casa, vale la pena esperar. Una parte importante de potenciales compradores estarán expuestos a su casa durante los primeros días que salga al mercado, y las fotografías de alta calidad sean esenciales desde el primer momento.
8 – La casa está simplemente desordenada
Si ésta mañana llegó tarde al trabajo y dejó el desorden de la cena de anoche, puede que no parezca un problema importante, a menos que tenga visitas de compradores potenciales. Si bien algunas personas pueden pasar por alto los platos en el fregadero, un número sustancial de compradores no podrán ver más allá del desorden. Es fundamental recordar que los compradores quieren imaginar sus pertenencias en su casa y cualquier obstáculo puede dificultar su conexión emocional con la propiedad. Es fundamental tomarse el tiempo diario para asegurarse de que todo esté ordenado y que la casa esté en buenas condiciones.
9 – Ciertos vendedores que les gustan ser guías turísticos cuando los compradores llegan a ver la casa.
Mi consejo importante es que los vendedores deberían dejar la casa durante las visitas. Si bien algunos vendedores pueden preferir quedarse y asegurarse de que los compradores noten las características esenciales, el problema radica en el hecho de que los vendedores no saben qué aspectos son cruciales para un comprador específico. Los vendedores que se demoran durante una exhibición pueden inquietar a los compradores, lo que dificulta su capacidad de expresar cómodamente sus preferencias o inquietudes con su agente que lo acompaña. Además, a la mayoría de los compradores les gusta explorar la casa, abrir gabinetes y revisarlos para obtener una comprensión integral. Un vendedor indeciso puede generar incomodidad para los potenciales compradores.
En resumen, es recomendable salir de la casa durante las visitas, ya que su presencia puede agravar la situación.
10 – Eligiendo al agente equivocado
Elegir poner su casa a la venta con su tía o un amigo que recientemente ingresó al negocio de bienes raíces sin considerar su experiencia o estrategias de marketing puede no ser la decisión más informada.
Los agentes inmobiliarios suelen recomendar entrevistar a varios agentes. Sin comparar el desempeño de su tía con el de otros, no sabrá si ella comercializará efectivamente su casa para la venta. Es esencial superar cualquier duda y hacer preguntas a los agentes inmobiliarios sobre por qué son una opción superior en comparación con otros competidores. Al igual que en cualquier profesión, existen agentes inmobiliarios tanto capacitados como menos competentes.
Cualquier interés, preguntas o inquietudes, usted se puede contactar con mi persona, Jorge Romero al 312-544-9022 con una extensa experiencia en biens raíces inmobiliarios desde el año 1999 yhasta le puedo contarle por horas, historias y anécdotas que he vivido durante todos estos años.